Рады приветствовать Вас, сначала пару слов о франчайзинге в кризисные времена, сильно ли сказался на вашем проекте карантин? Принимались ли какие-либо антикризисные меры внутри головной компании?

В карантин 75% наших учеников перешли на онлайн-обучение, головной офис ушел на home-офис и начал активно заниматься разработкой программ для онлайн-формата. Не все программы подходят для дистанционного освоения материала. Мы сторонники офлайн-обучения, потому что детям нужен реальный наставник, с которым можно поговорить лично. И в процессе получения новых навыков дети социализируются и окружают себя людьми по интересам, учатся взаимодействовать с группой.

Как поддерживаете своих партнеров в период пандемии?

Процент роялти был снижен до 50%. Кроме того, еженедельно давали инструкции и рекомендации по тому, как действовать в ситуации неопределённости.

Сколько точек вы запустили самостоятельно, не по франшизе?

32 точки, а именно: 23 в России, 6 в Америке и 3 в Европе.

Насколько тяжело вообще войти в этот бизнес? В чем ключ к успеху?

Изначально это продуманные концепция и продукт, вокруг которого выстраивается вся эко-система. На этапе старта проекта должна быть команда, состоящая из IT-специалистов высокого уровня, опытного руководителя-идеолога, который понимает, как строятся все бизнес-процессы, обладает глубокими знаниями в маркетинге и экономике. Далее потребуются мягкие навыки каждого члена команды, которые будут выражаться в способности выстраивать отношения с потенциальными партнерами, наставниками, и способность договариваться на основе предложенной мотивации. 

Продукт должен быть полезен, уникален и измеряем. Нужно всегда следить за трендами в IT и анализировать рынок. Благодаря нашим коммуникациям и связям, мы имеем возможность выпускать каждые 2-3 месяца актуальные курсы для детей, например, в VR, искусственном интеллекте, блокчейне и др. Нам помогают IT-специалисты из разных уголков планеты (Америка, Россия, Мексика, Чехия, Швеция и Швейцария, и это неполный список участников процесса). Мы очень много работаем над продуктом и над процессами, команда растет достаточно быстро. Сейчас в команде более 1000 человек, а в программе 54 различных модуля для развития детей.

Помните ли вы своего первого франчайзи? Как у него дела?

Да. Это город Симферополь. У них все хорошо, работают. 

Как возникла идея запустить бизнес в сфере детского образования?

Это личная потребность основателя для своего ребенка и для друзей и знакомых. После тестирования программ и получения качественных результатов все было масштабировано на федеральном уровне и далее на мировом.

Почему именно КиберШкола, и за счет чего, на ваш взгляд, удалось достичь таких масштабов (международный проект)?

Для того чтобы иметь устойчивые навыки, их нужно постоянно тренировать, поэтому для ребёнка не подходят короткие курсы. Человеческий мозг так устроен, что если знания не системные, то в голове остается только поверхностная информация – около 20% пройденного материала. Вы же не сможете научиться нотной грамоте за 2 месяца и стать профессионалом, ситуация с программированием полностью аналогична. Но для того чтобы удерживать постоянно внимание ребенка, разработана специальная программа, чередующая сферы деятельности в рамках цифровых технологий. Ребёнок должен быть вовлечен в процесс.

Какие основные проблемы выхода бизнеса за пределы России?

Все программы и инструкции для ведения бизнеса были переведены на основные языковые группы. Есть нюансы в продвижении проекта в некоторых странах, но мы об этом знали и заранее были готовы. Сейчас мы принимаем в неделю по 200-300 заявок на франшизу и знаем, как считать бизнес-планы почти во всех странах, поэтому сейчас нам это кажется очень простым, но для этого мы много работали. 

Как оцениваете перспективы этого рынка на ближайшие 5-10 лет?

После пандемии все убедились в том, насколько важно было настроить связь между продавцами и покупателями, и это сделали программисты. Все современные процессы происходят с участием цифровых технологий, это уже такие же естественные знания, как математика или родной язык. В ближайшие 5-10 лет тренд на цифровое образование будет усиливаться. 

В чем ваше УТП и чем вы лучше конкурентов?

Мы занимаемся систематизацией знаний и работаем на результат именно в формате КиберШколы, у нас самое большое количество модулей в сфере цифровых технологий (54), что в несколько раз больше среднестатистических кружков по программированию (обычно это 4-10 курсов), мы признаны крупным игроком на мировом уровне.

Спасибо за ответы, и, напоследок, дайте совет тем, кто ищет франшизу прямо сейчас?

При выборе франшиз, помимо тренда на продукт, обязательно изучайте личный опыт основателя (сильные и слабые стороны), оценивайте масштаб проекта. Хороший продукт не может стоить дешево, потому что он требует тщательной проработки. Обратите внимание, участвует ли проект в конкурсах, есть ли у него какие-то серьезные награды.

Например, KIBERone признан лучшим проектом в сфере цифрового образования для детей Генеральной Ассамблеей ООН и ЮНЕСКО. 

Всегда сравнивайте проекты, которые вам кажутся аналогичными, и как можно больше общайтесь по вопросам с менеджером. Обращайте внимание на то, есть ли персональный куратор на территории, который будет вас сопровождать, и подключат ли вас к корпоративной CRM-системе. По возможности просите встречу с основателем на финальной стадии принятия решений, и все у вас будет хорошо.

Франшиза «KIBERone» в нашем каталоге

https://francheasy.ru/katalog/obrazovanie/franshiza-kiberone